市场营销 Marketing

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在市场经济中，更加是在现今市场日剧激烈的当下，大多数产品不是直接提供给消费者的，而是要经过一层或多层的中间环节才能到达消费者的手中。这种过程当中经过各种批发商、零售商、商业服务机构在内的中间环节，他们和生产商、消费者构成了分销渠道。

1、长渠道：专业化高、覆盖面广，减轻企业分销商资金压力

2、短渠道：每级分销商综合能力强，企业具备综合管理能力，对渠道的控制力较强

3、渠道的层级结构按级数分

零级渠道：工厂—终端客户

一级渠道：工厂—经销商—客户终端

二级渠道：工厂—一级经销商—零售商—终端客户